棋牌产品营销中的经典心理学效应

　　澳门百家乐规则互联网是一个宏大而复杂的世界，互联网用户更是千奇百怪，一款棋牌产品要想取得好成绩，就得学会如何做好营销，而营销成功的关键是“能否获取用户的信任”，只有获得用户信任，产品营销才有可能做到高收益。棋牌产品在营销中，如果能巧用以下心理学中经典的六大效应，在这场互联网营销大战中，定能抓住用户心理，打造出一款高收益的棋牌产品。

　　罗森塔尔效应，亦称 “人际期望效应”，是一种社会心理效应，指的是教师对学生的殷切希望能戏剧性地收到预期效果的现象。明确点说就是：对别人的态度能决定别人的成长方向。

　　该心理学效应运用在产品营销中，主要表现为对用户的“正向激励作用”。用户对产品的使用很少会投入感情，所以他们是需要激励的，只有我们一步步引导和激励用户，产品才能实现营销目的。

　　在棋牌产品营销中，利用好这一效应，可以提升用户对产品的忠诚度。所以我们在棋牌产品的功能和营销活动设计上，要学会对用户的正向激励。就如很多产品都会有签到功能，但都是让用户每天点击一下就完事了，如果要增加激励作用，产品在该功能上就可以额外的功能：在用户签到成功时提醒他已连续签到多少天，已超过多少用户，继续签到可获得的奖励，同时在产品内设置签到排行榜，定期进行结算发布奖励；用户为了奖励也好，为了自己的面子也罢，都会在他们心里留下每天来签到的信念感。

　　除此之外，棋牌产品在文案设计上应该更有情怀，能让用户感同身受，生活上或思想上的激励都能起到有效作用。

　　沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。这就是大家常说的“第一印象很重要”，这种效应在存在于生活中方方面面，在互联网世界自然也适用。

　　利用该心理学效应，我们在棋牌产品营销中可以先向用户抛出“诱饵”，让用户将“诱饵”定位心理的标准时，就可以利用该标准引导用户前往我们真正的营销目的地。

　　比如我们可以设计一场营销活动，每天登录送彩金，并且持续登录领取的奖励逐日提升，这个彩金就是“诱饵”，利用这个“诱饵”来让用户感知我们是一个大方的产品，他来了每天都能领钱。然后在用户习惯这个“诱饵”后，我们可以在后续的奖励中引导用户前往使用我们的产品：某一天的签到彩金特别高，但彩金局限于某一棋牌玩法内使用，并且在玩法内投注一定金额后可赠送更高的彩金，这样环环相扣的引导，很容易让用户投入进来。

　　除了在营销活动上，要想获取用户的第一好印象，棋牌产品在包装上也要“接地气”，就是要实际，很多产品都会扩大宣传点，就好比有些产品宣传登录领百万现金，你如果说登录游戏每人可领88元现金，这样来的更实际。

　　将一块石子扔进水里，平静的水面会荡起波纹，一圈圈不断扩散开来，这就是“波纹效应”，也就是大家所说的“一石激起千层浪”。就好比当你看完一部电影，你觉得一般时，如果你周围很多人都说这个电影好看，当你听到越来越多的人说他好看时，你就会觉得这部电影确实不错。

　　波纹效应在产品营销中也很常见，很多产品常用的就是利用KOL（关键意见领袖）带节奏、利用名人效应带口碑，这就是很多产品都要请代言人的原因。

　　我们在棋牌产品的营销中心，利用好“波纹效应”能让产品营销省很多力气。就比如在产品中设置一个“新闻中心”，每天发布“玩家的声音”，用真实玩家的口吻来告诉大家我们产品的“好”；也可以利用KOL在论坛或贴吧等地方宣传产品，只要波纹产生了，就会不断扩散，营销省时又省力。同时产品在各大下载的商店内都需要做好评价，好的评价是引导用户下载的关键。

　　阿西效应，简单说就是用户的“从众心理”。人是群居动物，很多人都害怕被孤立和遗忘，利用好人的从众心理，能在繁杂的互联网环境中，让用户少思考，下意识的跟着大部分人的想法走。就如最早小米手机的饥饿营销，造成了群众对小米手机的高度热情，当越来越多的人在讨论小米手机时，其他路人也很容易加入对小米手机的抢购中。

　　所以我们在棋牌产品的营销中一定要将产品打造成“热闹的产品”：有内容、有用户、有福利。首先是内容，棋牌产品的内容要丰富全面，直接告诉用户我们有哪些棋牌游戏；然后是用户，一定要给用户传递我们有很多人在用的印象，可以通过如日中奖额、日提现额等数据传递；最后就是福利了，丰厚的福利有多少，这样的福利最好是限时限量的。从以上三个方面传达出产品的热闹，然后再让用户深入了解产品就简单多了。

　　禀赋效应，指当个人一旦拥有或即将失去某项物品时，那么他对该物品价值的评价会大大增加。在产品营销中，最常见的就是“最后三天，错过就涨价”、“闪购倒计时”等形式，让用户面对即将失去“优惠”时产生购买行为。

　　所以我们在棋牌产品的营销中，可以适当的给用户传递“再不来就会损失一个亿”的迫切想法。就如在拉取新用户注册时，我们可以做：“仅限今日注册，送千元彩金”；在吸引用户充值时，我们可以做：“1小时内充值，返100%充值彩金”；在鼓励用户投注时，我们可以做：“24小时内，输了算我的，赢了算你的”等活动。以上几个营销活动，只要控制好成本和活动形式，就能让用户产生消费冲动。毕竟面对损失的优惠，谁都会有些心动。

　　详尽可能性模型（ELM），是消费者信息处理中最有影响的理论模型。运用在产品营销中，就是针对不同的用户采用不同的营销模式。将用户按需求进行细分，然后针对不同的用户需求采取不同的营销手段，也就是做到“具体问题具体分析”。

　　在棋牌产品的营销中心，我们也要将用户细分，然后“各个击破”，有的放矢才能做到营销收益的最大化。所以在面对潜在用户、新用户、老用户等不同的用户群体是，营销手段不能一概而论。潜在用户更关注产品细节和卖点，在营销上要以此为重心，获得用户信任；新用户主要是注重产品体验，从新手引导到客服都要做到最人性化和便捷；老用户最想要的是“新鲜感”，新玩法、新体验都是可以增加的内容。

　　都说“人心”是最柔软的，所以在棋牌产品的营销中心，抓住了用户的“心理”就获得了一步重要的胜利。互联网发展迅速，用户也越来越聪明，如何攻心是产品营销需要首先考虑的问题，除了以上的六大心理学经典效应，大家还有哪些可以分享呢？