千亿棋牌市场你能否分一杯羹？

　　游戏问答棋牌游戏制作门槛低，给了中小游戏制作商入场可能。

　　相对于大型网游，棋牌游戏的设计、美工等，更加简单且成本低，因此进入门槛低，导致众多小棋牌游戏平台存在，使得整体市场规模难以统计，我们认为三方统计数据可能仅仅为冰山一角，实际测算结果显示，线万台。

　　根据《麻将机商情》数据显示，麻将机市场年均产值在100亿元，按每台麻将机3300元的均价计算，年产303万台麻将机；淘宝数据显示，麻将机的更换周期为5年，故市场上存量麻将为1515万台。

　　2） 满负荷运作的麻将机有望创造17万的营收。

　　据草根调研，棋牌室平均一桌麻将每小时20元，平均每小时可以打10局，因此单人收费是0.5元/局，而棋牌室几乎是24小时营业，进而可以得到线下麻将满载运转时的年营收为17.52万元。

　　3） 线亿元。

　　参照《VR风向标：线下率先爆发，渠道价值凸显》报告数据显示，电影院、网吧、电子游戏厅运转效率分别为21.8%、6.76%与10.42%，三大类线下娱乐市场的平均运转效率12.99%，则线亿元。

　　我们认为线上棋牌室模式随着互联网的普及确已经普遍存在，但由于分散难以统计而被忽略，所以采用自上而下的测算方式，由于这部分为市场收费模式复杂多样，所以线上棋牌室单价以老牌平台博雅互动作为标准。

　　则在线下麻将市场规模的基础上，对比线下麻将单价与线上麻将单价，再考虑线上麻将的互联网化程度，可测算线上麻将的市场规模。

　　1） 目前主流游戏平台的麻将平均入局费约在0.09元/局。

　　以老牌棋牌游戏平台博雅麻将为例，博雅麻将棋牌室模式3钻石可以进行8局比赛，每个钻石1元左右，则线） 借助零售的互联网化率来推测棋牌市场的互联网率。

　　二者开始年份相近，电子商务最早从1999年8848、易趣网开始；对照棋牌游戏，最早从1996年起开始发展，我们预计棋牌游戏各年度的互联网化率与电商接近。

　　2） 考虑到玩家基数和单价差异，即线上麻将玩家占总线元/盘/人计算，故推算2016年整体的线亿元。

　　综上我们认为，当下整个线亿，线下棋牌互联网化大势所趋，所带来的当下线上棋牌室游戏市场规模高达255.49亿元，远超58.6亿的三方报告统计，并且保持稳定增长，3年内有望冲击350元。

　　1） 房卡指的是用来创建独立房间时，所消耗的资源，通过微信社交渠道分享房间号，邀请好友进入自己创建的指定房间进行游戏，此房间为完全独立的存在，不会被其他自由匹配玩家所干扰。

　　· 公司层面：房卡模式招募微信推广员负责房卡的销售与玩家的维护，节省了游戏平台的宣传费用，却利用推广员的朋友圈、微信群，以一带千地影响了更多的受众，快速提升市场普及率；

　　· 玩家方面：推广员会负责建立与维护牌友群，获取房卡创建房间、监督支付等，使得玩家无需自己费心组织牌友，随时随地可以组局十分便捷。

　　1） 移动互联网、智能手机全面普及，让三四线后等非网生一代参与到移动网络大潮中，微信已经深入到各线） 微信渗透到各年龄用户，老年人更是微信的重度用户，利用微信渠道推广棋牌渠道足够广。

　　房卡与微商销售化妆品相似点丰富。

　　两者在受众、模式、产品的高附加值等方面有一定共同之处， 二者均是刚需品，购买和使用频率很高，毛利也相对较高；此外，二者使用均需要指导与持续服务，需要依靠社交媒介，化妆品需要交流使用心得，棋牌需要群主组群凑局。

　　1） 由于2015年微商总市场规模为1820亿元，化妆品类占比为61%，故2015年化妆品微商的销售额为1110.2亿元，相当于同年整个零售化妆品市场规模2049亿元的54%。

　　2） 微商自2011年开始发展，经历了5年，零售化妆品渗透率达到54%。

　　房卡制度正式发端于2016年，由于线下棋牌室规模约为零售化妆品的1.5倍，即需要建设更大规模的团队实现此渗透率，即需要花费更长时间，我们认为达到54%的渗透率需要8年时间。

　　3） 考虑到微商发展成熟，从业人群预计已达1700万，我们认为在出现新的适合微商营销的品类即棋牌后，棋牌+微商将产生巨大化学反应，房卡模式有望快速增长，因为团队建设成熟，我们认为房卡模式的渗透率应呈现高速增长随后增速下降的趋势，假设每年渗透率均匀增加，则未来对应的市场规模如下：

　　综上，野蛮生长条件下，仅考虑房卡模式对于麻将品类的推动，在线亿元。

　　不过房卡模式涉及微商等地推模式，数据分散，实际统计数据预计为整个市场规模的1/4-1/3之间（参考线下棋牌互联网化大势所趋，所带来的棋牌室游戏市场规模高达255.49亿元，而三方统计仅为58.6亿）。

　　2） 房卡模式的诞生，使得棋牌市场进入快速发展通道，房卡模式自身2017-2020年市场规模有望达到233/465/698/931亿元，使得棋牌行业整体市场规模达到521/787/1053/1318亿元，2016-2020年年复增长率高达51%。

　　3） 我们认为棋牌行业标的一直处于低估值，主要原因在于行业增速有限，维持在10%左右的年复增长率；房卡模式的引入使得行业规模年复增长率提升到50%，随着房卡模式被棋牌公司引入，将促使行业快速增长业内标的有望整体提升估值。

　　玩牌分不同等级场次，高币值、高等级、高杠杆。

　　大多数平台都对拳头游戏，如斗地主等，设置了不同等级的赛场，不同场次或对账户内的游戏币金额要求不同、或有不同档次的局费、或有不同的赌注杠杆率。

　　一般而言，不同的游戏币储量对应不同等级的场次，等级越高，参与玩家的游戏币储备越多，倍率越大，风险也越大。

　　设置竞技比赛，提升用户粘性。

　　大多数平台都设置了比赛场，有的比赛场与全国竞技比赛挂钩，如闲徕、联众、博雅互动、腾讯、途游、竞技世界等；有的则是平台内部的竞技，直接将比赛结果与话费、购物券等实物产品挂钩。

　　参赛往往都需要交一定游戏币，或单独买比赛入场券，入局费比参加一般游戏贵。

　　比赛场竞技意味更浓，更能吸引玩家，提升用户黏性。

　　1） 欢乐豆，主要用作牌费。

　　10元人民币=10万个欢乐豆。

　　每天系统送4000豆，分四次，每次1000，游戏每盘扣掉220，赢输会影响欢乐豆金额；专设高杠杆场次，账号内欢乐豆多就只能进杠杆高的区，赌码会变高，倍数高的话一盘几十上百万欢乐豆，有可能一盘输完所有欢乐豆。

　　2） 道具、表情、服装，因为价格太高，用欢乐豆基本无法购买，需要另出现金或者Q币；打20盘、40盘和赢20盘三个时点可以开宝箱，宝箱会送表情、服装、道具。

　　3） 压牌赌豆，地主拿牌，亮牌之前就可以猜什么牌型，例如押5000同花，赔率是10倍，中了就得50000欢乐豆，没中就输豆。

　　4） 斗地主锦标赛，口号“为智慧加冕”， 比赛的门票需要连续登录多少天，或者做任务，或者购买，总奖金150万，分为线上赛、季中赛、社区赛（15座城市）、校园赛（60所高校）、TGA大奖赛（对战人气主播）。

　　5） QQ蓝钻，10元/月，适用于所有QQ游戏，拥有蓝钻的玩家有优先权，可以踢人之类，但是蓝钻充值不能断，断一个月就会失去所有特权。

　　地方分区+微信绑定。

　　1）闲徕旗下的游戏品种以麻将为主，一张房卡官方价6元，每张可玩8局；2）每个覆盖省份都有一个专门的手机APP，例如闲来湖南麻将、闲来甘肃麻将等，且只能绑定微信登录，不能独立注册，利用了微信的高普及度和强社交功能；3）客服均为微信号，通过微信与玩家交流及发展推广员，通过朋友圈营销。

　　1） 根据草根调研我们得到，推广员的要求较低，不需要自己玩麻将，满足下面三个条件后直接向闲徕客服微信验证：建立或已拥有15人以上的微信群；群内打够10局；把群成员界面截图和10局游戏结算截图给客服。

　　2） 开通推广员当天就需要在后台完成充值，后台购卡价格三大套餐可任选其一：180元150张，540元540张，1080元1500张。

　　3个套餐进价分别为1.2元/张1元/张0.72元/张。

　　持购卡截图找客服可领取50张房卡奖励，此外，5个新人截图可以得50张。

　　3） 推广员给玩家的市场零售价为3元/张，可以赠送，最多买十张赠二张。

　　绝对禁止私自降低价格，破坏公司价格体系。

　　如若发现，立即处罚，取消推广员资格并扣除帐号全部房卡。

　　· 有封顶：在每一局棋牌游戏中，对玩家的下注次数及全局下注总额做出明确的数量限制，或者对下注次数及每次下注额作出明确的数量限制。

　　· 不回流：玩家通过人民币充值在棋牌游戏中获得的所有虚拟收益，均不能以任何方式直接或间接兑换为人民币、有价证券、实物，或非本游戏内的其他虚拟资产及服务(如Q币等)。

　　· 不抽头：游戏商在棋牌游戏中收费时，对于在同一游戏场(或游戏房间)内进行的棋牌游戏，不会依照玩家在进行游戏时的输赢收益情况对收费额进行浮动，也不会依据玩家拥有的虚拟财产数量的增减，或底分、倍数的变化，对收费额进行浮动。

　　1） 官方首次主导棋牌网游竞技比赛，推动网络棋牌实名化、正规化：国家体育总局棋牌运动管理中心于2016年9月启动了以“斗地主”为原型的竞技二打一扑克全国锦标赛，并颁发了相应规则，随后各大游戏平台，如联众、新浪等，皆推出了相应的分赛区，最高奖金达到500万元

　　盈利能力强，是资产证券化的前提。

　　棋牌游戏作为休闲游戏，市场一直稳健增长，行业内公司林立，业绩稳定，未来随着房卡模式的推进，棋牌游戏公司未来成长空间巨大。百家乐！